リスティング広告のキーワード・はじめに
リスティング広告を実際に運用しようと思った時、
まず一番最初にぶち当たる壁が
「キーワードは何にしよう・・・？」
です。
リスティング広告のキーワードはどうやって選んだら良いのでしょうか？
今回はリスティング広告のキーワードの選び方についてご説明いたします。
※リスティング広告について知りたい方は以下記事に
詳しく書かれていますのでご覧ください。
記事：リスティング広告とは？意味と、メリットとデメリットの基礎知識
リスティング広告のキーワードを選ぶ前に！
とりあえずキーワードを選ぼうとしたあなた！
少しお待ちください！
リスティング広告のキーワード選びの作業は、
単純そうな作業ですが、
実は、
もっとも重要な作業といっても過言ではありません。
（ちなみにキーワード選びの次は、運用後のPDCAが大事です）
特に、
キーワード選定というよりは
キーワードの方向性の選定です。
キーワードの方向性を大間違いすると
結果に繋がらなくなってしまいますし、
キーワード選定を間違えている場合、
運用後の検証もずれたまま進むことになります。
すると、結果的に
無駄にお金を使うことになってしまうのです。
無駄な広告費を使わないためにも
あなたの商品サービスにあったキーワードを選定し
リスティング広告を始めてみましょう。
キーワード選びはターゲット選びに匹敵する
キーワードの方向性を大きく間違えると
まったく結果に繋がらないというのは、
キーワード選定＝ターゲット設定
そのものだからです。
あなたが今考えているキーワードは
ターゲットの気持ちを考えたキーワードですか？
「こういうキーワードが世の中的には人気だから」
と、ターゲット不在でキーワードを選ぼうとしていませんか？
ターゲット不在のキーワードだと
あなたのお客様は検索しませんし、
広告を見つけることもないでしょう。
お客様に見つけてもらいやすくするためにも、
勝手な思い込みは捨てて、
ターゲット設定が明確なキーワードを選びましょう。
そのためには、
既存客にキーワードを聞くことが手っ取り早いでしょう。
- 実際にあなたの商品サービスを使っているお客様
- 実際にあなたの商品サービスを使っている身内や友人
などに、
どういうキーワードが当てはまるのか、
調べるとしたらどういうキーワードで調べるのか、
聞いてみるとわかりやすいですよ。
リスティング広告を出す目的を明確にする
リスティング広告を出す目的ははっきりしていますか？
広告を出すとしても、
目的が明確でないとゴールも見えないため
時間と労力とお金を無駄に使うことになってしまいます。
「とりあえず売るため、目的は考えてなかった」の場合は
まず、何を目指しているのかハッキリさせてみてください。
「売上を上げる」といっても、
- 新規顧客を増やすためでしょうか？
- 全体的に成約率を高くするためでしょうか？
この2つでも、
広告の運用の仕方は違いますし、
キーワードも変わってきます。
一体何を目指してリスティング広告を出すのか、
事前に明確にしておきましょう。
自社の３Cについて考えておく
リスティング広告に限らずですが、
自社の「３C」を理解しておくことは大切です。
３Cとは
市場（customer）
競合（competitor）
自社（company）
の頭文字のことです。
それぞれを説明しますと、
市場→市場全体や顧客の価値観を分析
競合→競合他社の強み、自社がどのように差別化できるか分析
自社→自社の強みや弱みの分析
このように、お客様と競合他社と自社を分析することを３Cと言います。
リスティング広告の場合だと、
≪市場≫
ターゲットはどんな人で、どんな悩みを抱えていて、
どのようなキーワードで検索するのだろう？
≪競合≫
競合はどの会社だろう？広告は出しているだろうか？
だしているとしたら、どのようなキーワードで広告を出しているのだろう？
※競合他社が強い場合、同じキーワードでぶつかったら
広告代の無駄になるかもしれません。
≪自社≫
市場と競合を考えたうえで、自社はどのようなキーワードを出すのか？
このように３Cを使うことで、
ターゲットの気持ちを明確にしたりキーワードの切り口を変えたり、
冷静に対応することができます。
実際にキーワードを選んでみよう
ここまでで、
リスティング広告のキーワードを選ぶ前の準備段階が完了しました。
それでは、実際にキーワードを選ぶ作業に移っていきましょう。
CVが高いキーワードを見つけよう
リスティング広告のキーワードを選ぶうえで外せないのが、
「CV率（コンバージョン率）」です。
あなたはウェブサイトを設置しているうえで、
ユーザーに「この行動を取って欲しい！」という期待があると思います。
期待とは、
リスティング広告でしたら、
購入してほしい・資料請求してほしい、だから広告を出していますよね。
ユーザーが望み通りに購入したり資料請求することを
「コンバージョン」と言います。
CV率が高いキーワードというのは、可能性が高いキーワードというわけです。
キーワードを選ぶ時は、CV率が高いキーワードを選びましょう。
検索ボリュームが多いキーワードを見つけよう
検索ボリュームも重要です。
検索ボリュームとは、
「ある期間（月間）における検索回数」です。
ただし、
検索ボリュームが低い＝広告の表示回数が低い
というわけではありません。
検索ボリュームを調べるには、先ほどもご紹介しました
ツールを使うことで調べられます。
リスティング広告のキーワードを選ぶための便利なツール
CV率が高くて検索ボリュームが多いキーワード、
といっても、頭で思いつくものではありません。
過去の前例がないとわからないです。
リスティング広告を運用する前に
以下のツールでキーワードを調査しておきましょう。
・Googleアドワーズ キーワードプランナー（無料版あり）
【できること】
- キーワードの検索回数がわかる
- 検索ボリュームがある程度わかる
- デバイス別の検索割合でがわかる
- 競合の少ないキーワードがわかる
- 業界でよく検索されているキーワードがわかる
- 実際にどれくらいの広告費が必要かわかる（シミュレーション）
※広告を出稿後は検索ボリュームが明確になります。
・キーワードウォッチャー（無料版あり）
【できること】
- キーワードの検索数がわかる
- 人気の複合ワードがわかる
- 無料会員なら月20回検索可能
・aramakijake.jp（無料）
【できること】
- 検索順位別に検索数を調べられる
・シミラーウェブ（無料版あり）
【できること】
- 競合他社のキーワードを調べられる
- キーワードのユーザー流入具合がわかる
リスティング広告のキーワード選定・まとめ
いかがでしょうか？
リスティング広告のキーワードの選び方がつかめましたか？
ご覧いただいたようにキーワードを選定するのは、
ターゲットがあってこそです。
そして、ターゲットが明確になって目標が定まったら、
あとは実際に広告として運用をするのみ！
運用後の検証も、キーワード選定と同じくらい大事なポイント。
ピッタリなキーワードを見つけたとしても、
実際に運用してみないことにはわかりません。
運用し始めて、数字が良くなかったとしても
いくらでも手直しできるのがWeb広告の良いところです。
どんどん検証して手直しして、広告を育ててみてください！
